Junior Territory Manager

Settore: / Grande Distribuzione /
Azienda: Adecco Italia Spa
Data annuncio: 26/10/2022
Sede di lavoro: Parma

Vorresti entrare in un contesto dinamico e sfidante? Vorresti lavorare per una multinazionale leader di mercato nel settore Alimentare? Questa è l'opportunità giusta per te!

Adecco Sales&Merchandising, per Gruppo Lactalis Italia, nella BU Parmalat, è alla ricerca di neolaureati interessati ad intraprendere un percorso professionale di crescita all'interno del mondo commerciale, area Van Selling.

Le risorse, inserite in contesto di tentata vendita, avranno l'opportunità di sviluppare competenze tecniche e manageriali operando direttamente sul territorio, attraverso affiancamenti e attività di formazione dedicati.

Nella fase iniziale le risorse saranno supportate da un manager territoriale che le formerà e affiancherà nel ruolo di venditore con l'obiettivo di aumentare, attraverso tecniche di vendita e di negoziazione, il potenziale commerciale della zona assegnata dove Lactalis è già presente con un'importante rete di vendita.


Responsabilità:

In particolare, le attività saranno le seguenti:
• Sviluppare il fatturato della zona assegnata sfruttando le opportunità commerciali messe a disposizione dall'azienda per raccogliere il potenziale di mercato;
• Supportare quotidiano agli agenti di tentata vendita per cogliere ogni opportunità commerciale e garantire ai clienti sempre il miglior servizio (affiancamento sul campo oppure One to One periodico )
• Condividere settimanalmente i trend (fatturato e copertura), con coinvolgimento mensile degli agenti su tutte le attività decise dalla Direzione Vendite;
• Ricercare nuovi clienti del canale HO.RE.CA come BAR caffetterie, ristoranti ed HOTEL oppure partner della trasformazione come gelaterie, pasticcerie e panificatori con un focus costante su Latte Fresco e Panna.
• Promuovere la vasta gamma Parmalat e Marchi Locali nel canale Normal Trade. Difendere la quota spazio con attività di sell-out seguendo le linee guida Aziendali
• Analizzare mensilmente la copertura prodotti nei punti vendita del canale GDO assegnati con definizione del piano di azione insieme agli agenti per le situazioni critiche.
• Visitare il cliente per mantenere sempre forte la relazione con lo staff.
• Interfacciarsi con le seguenti funzioni aziendali:
o Supply chain: monitoraggio con il team logistica dei KPI aziendali su sostenibilità del canale (Resi e stock);
o Sell out GDO: monitoraggio KPI relativi a distribuzione ponderata ed Innovation;
o Customer service: registrazione/modifica anagrafica clienti;
o Credit Office: gestione del credito.

Sei il candidato ideale se:
• Possiedi uno spirito intraprendente e una forte motivazione verso un percorso di vendite
• Ambisci ad un percorso di crescita manageriale
• Possiedi un diploma di laurea Triennale/Magistrale.
• Possiedi la patente di tipo B
• Offri ampia disponibilità a spostamenti sull'intero territorio nazionale.

Offerta:
Proponiamo un contratto iniziale a tempo determinato di 12 mesi, direttamente con l'azienda, a cui seguiranno ulteriori opportunità di sviluppo in base alle potenzialità espresse e ai risultati ottenuti.
E' prevista una Retribuzione Annua Lorda di € 30.000 e un premio variabile al raggiungimento di obiettivi predefiniti. Le spese di relocation per il primo periodo saranno a carico dell'azienda.

Sede: ITALIA- è richiesta disponibilità a mobilità territoriale

Categoria Professionale: Commerciale / Vendita

Città: Parma (Parma)

Disponibilità oraria:



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